2024過半,，新造車KPI達(dá)成率：所有內(nèi)卷背后,，都是車企們對(duì)銷量的焦慮
卷營(yíng)銷、卷價(jià)格,，甚至卷老板,，今年上半年車企在內(nèi)卷的賽道風(fēng)馳電掣，市場(chǎng)的慘烈程度,，我們歷歷在目：
綠綿科技
體現(xiàn)客戶服務(wù)價(jià)值為宗旨
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比亞迪開年“電比油低”,，五菱吉利等紛紛跟進(jìn)降價(jià)。小米SU7成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后,，潑天流量降到雷軍身上,，其它車企對(duì)流量的渴望達(dá)到頂峰，所以老板下場(chǎng)直播成了時(shí)髦,。合資品牌接連敗退,，“白菜價(jià)”的BBA，打7折的保時(shí)捷...
所有內(nèi)卷背后,，都是車企們對(duì)銷量的焦慮,。
傳統(tǒng)車企憑借厚實(shí)的家底打架，但新選手可以出的牌并不多,，只能在鞏固自身優(yōu)勢(shì)的前提下平穩(wěn)輸出,。
今年已經(jīng)過半，我們得以站在年中位置，回望半年來新勢(shì)力企業(yè)經(jīng)歷炮火后的戰(zhàn)績(jī),。不過從目前銷量來看,，不管是理想、蔚來,，還是小鵬,，達(dá)成率都沒50%，甚至都沒有超過40%,，想要完成全年銷量目標(biāo),，全看下半年了。
蔚來半年交付8.7萬
因?yàn)闆]有全新車,，今年蔚來一直在努力提升銷量,，繼5月交付過兩萬后，6月再次超過2萬,，達(dá)到21209臺(tái),。今年第二季度，蔚來交付新車57373臺(tái),，這也意味著超過了此前的交付指引（5.4萬至5.6萬臺(tái)）,，同比增長(zhǎng)了143.9%。
1-6月,，蔚來累計(jì)交付量8.7萬臺(tái),，按照23萬的年目標(biāo)計(jì)算，目前蔚來的KPI進(jìn)度條完成了約38%,。
這個(gè)成績(jī)對(duì)于蔚來來說中規(guī)中矩,，雖然過去兩個(gè)月銷量開始爆發(fā),，但能否完成全年目標(biāo)仍有不確定性，要達(dá)成全年KPI,，意味著如果接下來的6個(gè)月里,，蔚來每個(gè)月都要超過兩萬臺(tái)。
目前蔚來第二品牌樂道已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā),，首款車型L60預(yù)售價(jià)21.99萬,，9月份正式銷售。樂道的意義也很明顯,，就是用低價(jià)車型沖銷量,。
如果采用BAAS方案，L60大概率要進(jìn)入20萬萬以內(nèi),，這個(gè)價(jià)格入手一輛Model Y級(jí)別的純電SUV,，還是很有吸引力的。
眼下蔚來太需要一款平價(jià)車填補(bǔ)虧空，因?yàn)橹髌放芅IO定位高端,，包括一系列研發(fā)和服務(wù)也會(huì)投入大量的人力和財(cái)力,，樂道品牌借助蔚來積攢下來?yè)Q電技術(shù)，可以最大程度分?jǐn)偽祦淼难邪l(fā)費(fèi)用和制造費(fèi)用,，從而降低供應(yīng)鏈成本,。
所以樂道品牌如果能夠走紅，也能夠反哺蔚來,。
除此之外,，蔚來的換電技術(shù)也在開花結(jié)果，這幾乎是蔚來的“本命優(yōu)勢(shì)”,，上半年換電聯(lián)盟不斷擴(kuò)大,，蔚來能源還拿下了湖北國(guó)資的15億元融資款。目前來看,，換電這條賽道,，蔚來是跑的越來越通順了。
小鵬半年交5.2萬
5月份交付破萬后,，小鵬汽車在6月再次過萬,，為10668臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%,。1-6月,，小鵬累計(jì)交付為52028臺(tái)，按照年銷量目標(biāo)28萬計(jì)算,，目標(biāo)達(dá)成率為18.57%,。
不得不承認(rèn)，這個(gè)數(shù)字有些單薄,，“唯銷量論”的語(yǔ)境下,，小鵬汽車似乎成為掉隊(duì)的那個(gè)。
在很多人看來,，隨著小米汽車的加入,，同為“小”字輩的小鵬汽車，優(yōu)勢(shì)也被被稀釋,。而小鵬如今面臨的處境,，也有人開始質(zhì)疑王鳳英。
2023年1月,，王鳳英正式加入小鵬汽車出任總裁,，彼時(shí)的小鵬汽車正處于低谷期，小鵬G9的上市遭遇滑鐵盧,，股價(jià)和銷量雙雙下行,，何小鵬也在內(nèi)部反思了小鵬汽車出現(xiàn)的幾大問題,，比如戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、組織能力導(dǎo)致部門低效等,。
王鳳英加入小鵬汽車,，是被認(rèn)為“救火隊(duì)長(zhǎng)”的存在，這位車圈女強(qiáng)人加入小鵬汽車后,，快刀斬亂麻般進(jìn)行了一系列改革,。
外界或許只能感知到銷量，但王鳳英之于小鵬汽車,，一個(gè)更大的作用是在于內(nèi)部的降本增效,。
比如掌控制造、物流,、渠道,、供應(yīng)鏈多年，王鳳英深諳成本控制之道,，何小鵬也不止一次公開談?wù)撏貘P英,，稱在降本和提升毛利等方面，自己都需要向王鳳英“匯報(bào)”,。
火速降本提效后,，2024款小鵬G9大幅精簡(jiǎn)配置，起售價(jià)也比第一代車型低了4.6萬,。何小鵬透露,，即便如此，汽車銷售的毛利率反而比之前更健康,。
比如去年第四季度,，小鵬單車均價(jià)達(dá)到了20.3萬，相比三季度提高了7000元左右,。第四季度汽車毛利率也達(dá)到4.1%,，2023年第三季度，還是負(fù)6.1%,。更會(huì)賺錢背后,，離不開王鳳英的推動(dòng)與變革,。
當(dāng)然,，想要盈利都需要靠銷量變現(xiàn)，現(xiàn)階段小鵬的基本盤——智能化體系優(yōu)勢(shì)還在,，眼下智能化已經(jīng)被提升到空前的高度,，端到端大模型也成為重點(diǎn)方向，小鵬在這方面有著先天優(yōu)勢(shì),。
隨著小鵬MONA M03即將落地,，小鵬自動(dòng)駕駛的技術(shù)也開始下放,，這款車定位全球AI智駕汽車普及者，也會(huì)將小鵬智能化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,。能否在銷量層面讓小鵬翻身,，我們先讓子彈先飛一會(huì)。
理想半年交付18.89萬臺(tái)
6月,，理想汽車交付47774臺(tái),，同比增長(zhǎng)46.7%，1-6月累計(jì)交付188981臺(tái),。按照調(diào)整后2024年理想汽車的最低銷量目標(biāo)（56萬臺(tái)）,，上半年銷量目標(biāo)完成率為33%。
其實(shí)從去年開始,，理想就不再為銷量擔(dān)心了,，當(dāng)其它汽車還在為1萬輛發(fā)愁時(shí)，理想月銷早已突破3萬臺(tái),，最高甚至超過5萬臺(tái),，基于樂觀的銷量，理想一度要沖擊年銷80萬的銷量目標(biāo),。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是理想MEGA,。
上市前，官方對(duì)這款車期待值拉滿,，聲稱要做50萬以上銷量最高的車型,。但上市后，輿論如潮水般襲來,，由于產(chǎn)品定位失誤以及P圖事件影響,，理想MEGA沒有迎來高光時(shí)刻，還反噬了L系列銷量,。其銷量榜一的位置,，還曾被問界趕超。
雖然銷量還是保持高位運(yùn)行,，但不可否認(rèn)的是,，理想汽車在上半年經(jīng)歷了太多，理想汽車CEO李想,，也一改“微博之王”的姿態(tài),，自理想MEGA發(fā)布后，三個(gè)月只發(fā)了5,、6條微博,。
目前理想的產(chǎn)品體系中，理想L7一直就是銷量擔(dān)當(dāng),，售價(jià)最低的L6,，自5月份開啟大批量交付后,，也開始快速增長(zhǎng)，逐漸成為銷量主力,。剛剛過去的6月,，理想L6單月交付突破兩萬。
隨著后續(xù)產(chǎn)能逐漸釋放,，理想仍有上漲的空間,。
不過增程這個(gè)市場(chǎng)，其它車企也在加速布局,。首先問界就是一個(gè)不可忽視的選手,，其打法和車圈完全不是一個(gè)路數(shù)，憑借一個(gè)改款和迭代,，就能把舊款快速翻新,，并且可以大幅提升競(jìng)爭(zhēng)力。比如問界M7,，推出問界新M7后,，銷量立馬狂漲，直接讓問界實(shí)現(xiàn)翻盤,。
6月份,，問界銷量也突破4萬輛，達(dá)到42780輛創(chuàng)下歷史新高,。今年1-6月,，賽力斯新能源累計(jì)銷量達(dá)20萬輛，同比增長(zhǎng)達(dá)348.55%,。
零跑汽車也是享受到增程紅利的品牌,，旗下車型C10、C11,、C01,、C16都提供增程版本，憑借極低的售價(jià),，直接把增程SUV的價(jià)格打了下來,，比如零跑C16,6座中大型SUV，起售價(jià)只有15.58萬,，僅是理想L7的一半,。
低價(jià)的確是收割銷量的利器，6月份,，零跑汽車交付首次突破兩萬臺(tái),，達(dá)到20116臺(tái),，這個(gè)數(shù)字直逼蔚來汽車,。
當(dāng)然,，除了零跑，哪吒,、長(zhǎng)安深藍(lán),、奇瑞星途等都入局了增程市場(chǎng)，這個(gè)被理想開拓的市場(chǎng),，已經(jīng)開始遍地開花,，其優(yōu)勢(shì)大概率要被稀釋，接下來必須打起十二分精神了,。
本文源自：超電實(shí)驗(yàn)室
H.E.L致力于工藝篩選優(yōu)化,、反應(yīng)量熱和絕熱加速量熱
在反應(yīng)過程安全和反應(yīng)放大中的解決方案
過程安全與反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)｜電池絕熱量熱儀
化學(xué)合成與高壓催化｜生物反應(yīng)器系統(tǒng)
HEL電池產(chǎn)品線現(xiàn)在是當(dāng)之無愧的第yi品牌
反應(yīng)量熱儀是測(cè)量化學(xué)反應(yīng)過程中熱量變化的專業(yè)儀器。主要用于科學(xué)研究和工業(yè)生產(chǎn),。當(dāng)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)時(shí),，系統(tǒng)中的物質(zhì)發(fā)生能量轉(zhuǎn)換，這種能量通常以熱的形式釋放或吸收,。反應(yīng)量熱儀可以準(zhǔn)確測(cè)量和記錄這種熱量變化,，從而提供有關(guān)反應(yīng)熱力學(xué)性質(zhì)的重要信息，如反應(yīng)熱,、活化能,、反應(yīng)速率等。
反應(yīng)量熱儀的工作原理是基于熱平衡原理,。它通過精確控制和監(jiān)測(cè)反應(yīng)體系與環(huán)境之間的能量交換來計(jì)算反應(yīng)的熱效應(yīng),。根據(jù)不同的應(yīng)用要求和設(shè)計(jì)特點(diǎn)，反應(yīng)熱量計(jì)可分為多種類型,，如等溫RC,、絕熱RC、加速RC,、微量熱計(jì)等,。
根據(jù)QYR（恒州博智）的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2023年全球反應(yīng)量熱儀市場(chǎng)銷售額達(dá)到了1.58億美元,，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到2.26億美元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為4.4%（2024-2030）。
電池量熱儀
用于工程與技術(shù)科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科,、能源科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的電子測(cè)量?jī)x器電池量熱儀是一種用于工程與技術(shù)科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科,、能源科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的電子測(cè)量?jī)x器
新能源電池、新能源汽車公司,、檢測(cè)中心,、材料供應(yīng)商、科研單位已經(jīng)成為HEL的加速絕熱量熱儀ARC的客戶,HEL電池產(chǎn)品線現(xiàn)在是當(dāng)之無愧的第yi品牌,。
新能源電池寧德時(shí)代（CATL）,、比亞迪（BYD）,、中創(chuàng)新航（原名：中航鋰電）、國(guó)軒,、國(guó)聯(lián)汽車等
新能源汽車企業(yè)比亞迪（BYD）,、小鵬、蔚來汽車（NIO）,、三一重工,、北汽福田、華為中央研究院瓦特實(shí)驗(yàn)室,、一汽大眾等
國(guó)家級(jí)別的檢測(cè)中心如廈門質(zhì)檢,、上海機(jī)動(dòng)車檢測(cè)中心、招商局機(jī)動(dòng)車檢測(cè)中心,、中國(guó)汽車技術(shù)研究中心有限公司,、中國(guó)北方車輛研究所、湖南機(jī)動(dòng)車檢測(cè)技術(shù)有限公司等
材料供應(yīng)商：多氟多新能源科技有限公司,、中信國(guó)安盟固利動(dòng)力科技有限公司等
化工安全領(lǐng)域已經(jīng)成為HEL的客戶：中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)研究院,、浙江化安安全技術(shù)研究院有限公司、中化集團(tuán),、中石油,、沈陽(yáng)化工研究院、山東京博石油化工有限公司,、海洋化工研究院,、中寧化集團(tuán)、北京石油化工學(xué)院,、青島安全工程研究院,、山西煤炭化學(xué)研究所等
高校科研院所：清華大學(xué),、浙江大學(xué),、同濟(jì)大學(xué)、天津大學(xué),、山東大學(xué),、青島科技大學(xué)、北京理工大學(xué),、北京航天試驗(yàn)技術(shù)研究所,、北京工業(yè)大學(xué)、廈門大學(xué),、中科院大連化學(xué)物理研究所,、中國(guó)工程物理研究院、江漢大學(xué)等
H.E.L——Hazard Evaluation Laboratories成立于1987年，總部設(shè)在倫敦,，在中國(guó),、美國(guó)、德國(guó),、意大利、印度擁有分公司,。全資的赫伊爾商貿(mào)（北京）有限公司于2020年在北京設(shè)立,。
關(guān)于綠綿科技
2001年成立的北京綠綿科技有限公司(簡(jiǎn)稱：綠綿科技)以體現(xiàn)客戶服務(wù)價(jià)值為宗旨，以專業(yè)精神和技能為廣大實(shí)驗(yàn)室分析工作者提供樣品前處理,、樣品制備及分析,、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)精確分析和管理的全面解決方案，致力于協(xié)助客戶提高分析檢測(cè)的效率和水平,。
主要代理產(chǎn)品：GC/MS/MS,LC/MS/MS新機(jī)租賃業(yè)務(wù)/LUMTECH循環(huán)制備液相/靜音型雙頻超聲清洗/Knauer研發(fā),，中試和生產(chǎn)脂質(zhì)納米顆粒（LNP)碰撞噴射混合器系統(tǒng)/冰點(diǎn)滲透壓儀、液相/超高壓液相色譜儀,、在線SPE液相色譜儀/法國(guó)F-DGSi氮?dú)?，超高純氫氣氣體發(fā)生器，液氮發(fā)生器/Cytiva生命科學(xué)設(shè)備/LabOS實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)/MassWorks準(zhǔn)確質(zhì)量數(shù)測(cè)定及分子式識(shí)別系統(tǒng)/MsMetrix氣質(zhì)香精香料分析軟件/Sin-QuEChERS農(nóng)殘凈化柱/制藥企業(yè)質(zhì)量回顧性報(bào)告系統(tǒng)（QRS)/英國(guó)赫伊爾生物反應(yīng)器,，電池絕熱量熱,、催化劑合成。
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